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扩张和调整，困惑与突围

-----社交网站发展路径解读

                      《互联网天地》09年第一期约稿

08年11月底，传出Facebook打算以价值5亿美元的股票收购Twitter，但Twitter予以拒绝的消息。据有关报道，这一交易流产的主要原因在于，Twitter的投资人和高管怀疑Facebook股票的真实价值。此前，微软曾投资2.4亿美元获得Facebook 1.6%的股份，使后者的估值高达150亿美元，随后华人首富李嘉诚以同等估价跟进，但是业界普遍认为该估值过高。

虽然，无从得知Facebook用以收购Twitter的股票具体估值标准，但是从Twitter的态度来看，显然用换股收购这样存在较大价值变数的方法，Twitter不能接受。而据著名科技博客TechCrunch报道，Facebook CEO马克·扎克伯格近日在接受其采访时表示，150亿美元的Facebook估值并不高，并且，Facebook正以同样的估值进行新一轮融资。

这则没有达成的交易，之所以引起广泛关注，一方面是因为事件中涉及的两个网站，皆为互联网领域的重磅角色，一举一动都是媒体、业界关注的焦点；另一方面是因为这一事件发生在全球金融危机愈演愈烈之际，几乎所有IT企业都在瘦身取暖，躲避寒冬，而Facebook作为处于风暴眼的美国企业，此番逆市扩张举措，意味深长。

一、Facebook的扩张

对于企业如何应对当下的金融危机，曾经在投资Yahoo网站中一战成名的著名风投企业大杉创投认为，企业在当前必须快速压缩成本，以在严冬生存下去。大杉创投的观点一定程度上代表了业界主流观点，硅谷乃至全球企业的大量裁员，也验证了这一观点正在从判断演变成冷酷的现实。继半导体和硬件生产企业之后，互联网公司也相继开始了裁员，雅虎、ebay等上市公司首当其冲，那些较小型的网络企业也顺势而为，比如加州山景城的社交网络公司LinkedIn，以及旧金山的博客公司Six Apart，也纷纷进行了裁员瘦身。

 在缩减开支作为企业抵御寒冬之上上策大行其道之际，Facebook却逆市坚持其“投资第一、利润第二”的战略，咬定扩张不放松，这多少显得有些不合时宜，甚至有和大势背道而驰的意味。不妨看看Facebook近期的一些举措，一是调低了收入目标。今年夏天，Facebook将全年收入预期从3亿到3.5亿美元调低至2.5至3亿美元,目的是把更多精力放在用户群体扩张上，当然，这也可能是基于对宏观经济形势的研判，所做的一种战略调整；二是加大了研发投资。Facebook进一步加大研发领域投资，增加了科萨语、塔加路族语、法语等，以适合小众社会的需求；第三点，展开了收购扩招。Facebook在展开对Twitter收购的同时，计划在08年年底扩招，使员工人数从07年底的400人，增加到800人。

Facebook的这些举动，在当下的市场氛围中，比较耐人寻味。危机中诚然蕴藏着机会，而且，作为Facebook，它的扩张应该是有着明晰的方向和标准的，不会盲目出击，但是，作为一个还没有实现收支平衡，仍然需要依靠融资来保障生存的企业，这种扩张的过程中，是否也潜存着一种危险呢？它是否能够预见到并且有能力化解一切可能的风险？这都存在着一定的未知因素和不确定性。

二、MySpace的调整

在Facebook逆市扩张的同时，作为全球SNS双子星座之一，新闻集团麾下网站MySpace，今年以来侧重于调整增长战略，重点关注赢利目标，把营收问题作为首要，并且已经取得了一定成效，据市场研究组织comScore称，去年，MySpace网站进行了适度扩张，用户人数达到了1.18亿人，而Facebook网站的规模则扩大了一倍多，用户人数达到了1.61亿人，单从注册用户数来看，MySpace已经从领先位置滑落下来，但是据投行高盛称，这种注重营收增长的战略选择，也是MySpace用户人数虽少，而08年全年预计创收6.6亿美元，达到Facebook两倍多的原因之一。  [Page]

当然，在MySpace增长第一的战略中，也并没有完全放弃扩张的欲望，MySpace联合创始人、现任CEO戴乌尔夫日前表示，目前创业公司正面临现金耗尽的困境，在六个月以前，一些创业公司的价值还在2亿到3亿美元之间，但现在的出售价格将不到1/10，因此，在经济滑坡的形势下，正是收购创业公司的良好机会。对于Facebook收购Twitter的传闻，戴乌尔夫还表示，与收购Twitter相比，MySpace更乐于进行与核心增长领域有关的并购。由此可以看出，MySpace目前也正在寻找合适的收购对象，但前提是与其核心增长战略有关。

三、困惑与突围

作为SNS网站的风向标，Myspace和Facebook虽然在营收方面，已经突破上亿美元数量级，但是这并不意味着一直困扰社交网站的盈利模式取得了突破，盈利问题仍然是此类网站必须倾力解决的问题，扩张也好，调整也好，作为一个商业性网站，盈利是终极目的。新闻集团收购Myspace,比尔盖茨入股Facebook，不是做慈善，他们需要的是高额回报。而在盈利模式上，广告依然是社交网站当前的主要手段，这两年关于SNS站点盈利探索方面新闻多的是Facebook，目前Facebook的主要盈利模式，是三个方面，（一）广告。Facebook的广告业务主要有两种模式，一是内置式，和门户网站类似，直接接受广告商在本网站页面上投放广告；二是外输式。借鉴谷歌广告联盟的模式，通过开发文本和图像旗帜广告，在其他网站上进行有针对性的投放。据专家预测，Facebook今年在线广告收入预计为2亿至2.22亿美元，约占据其调整后全年收入目标的80%比例。（二）虚拟物品交易。据国外媒体报道，投资机构Lightspeed Venture Partners曾表示，Facebook今年通过销售虚拟礼物可获得高达3450万美元的营收。这个数字在全部收入中比重约占15%，而且其潜在成长性值得期待。这一点，已经被腾讯QQ所证实，腾讯QQ的虚拟物品交易收入对其整体营收贡献很大。（三）共享服务费用。 Facebook和那些依托其开放端口进行插件开发的开发者，实行收入共享的政策，这也给其带来一定收入，虽然比例甚低。

 Facebook目前的盈利措施，在其他SNS网站的经营中，同样被实践着，如国内的腾讯QQ、校内网、51.com等网站，也在程度不同的尝试着广告、虚拟物品以及端口开放，甚至是电子商务、人才招聘等，但是，还没有一个可以放之四海而皆准，任何SNS网站都可以赖以生存的的通用盈利模式，这是社交网站当前大的困惑。

无论是Facebook坚持“投资第一、利润第二”原则，先考虑扩张再追求盈利，还是Myspace的以创收为核心的增长战略，其实质都是在当前社交网站的混战局面和混沌状态中的一种探索，没有高下优劣之分，只不过取舍方向和选择重点不同而已，但是终都是在寻求一种突破，一种适合自己的营收和盈利路径。或许，社交网站终也没有一个标准化的盈利模式，只能根据不同的市场、不同的人群定位，走各具特色的发展道路。